内蒙古科技创业投资有限公司(内蒙古科技有限责任公司)

每个人都拥有他自己的蕴藏强大能量的梦中的万神殿。英雄必须一次又一次地通过艰难的障碍。

————美国著名作家约瑟夫•坎贝尔

“一个创始人的IP好故事，其实都是整个人类的故事——几乎每个优秀的创始人身上，都隐喻了人类共有的原型式英雄人格，它等待着我们，用讲故事的方式把它表达出来。人们读着他们的故事，其实也是在与自己的故事比较，从而度量与调整自己的人生。”

苹果的史蒂夫・乔布斯，有如过山车般精彩的人生和炽热激越的性格成就了一个传奇，一个极具创造力的企业领袖，他追求完美和誓不罢休的激情，使个人电脑、动画电影、音乐、手机、平板电脑以及数字出版等六大产业发生了颠覆性变革。作为创造力与想象力的终极偶像，乔布斯独树一帜。这些独特的人格特征，令人印象深刻，也赋予了苹果让用户迷恋的品牌气息。

可以说，苹果品牌因乔布斯而生；乔布斯个人亦因苹果公司而伟大。他们两者之间相得益彰，互相强化，分别成为了伟大的公司品牌和伟大的人物品牌。

事实上，非常多的公司都有公司品牌与创始人品牌之间相互成就的故事，比如蒙牛集团创始人牛根生却让一头牛跑出了火箭的速度的经典传奇，小肥羊火锅店创始人张纲，再现了一只领头羊引领一群羊闯入全球市场的野心，鄂尔多斯羊绒衫董事长王林祥，一句“鄂尔多斯温暖全世界”的广告词，让国货最早打入了国际市场的商业案例……这些成功企业家的背后都有一个传奇故事。这个成功企业家的故事，不正是人类征服世界的原始人性的张扬吗？

瑞士心理学家荣格说，人性原始故事指的是神话、宗教、梦境、幻想、文学中不断重复出现的意象，它源自民族记忆和原始经验的集体潜意识。这种意象可以是描述性的细节、剧情模式，或角色典型，它能唤起观众或读者潜意识中的原始经验，使其产生深刻、强烈、非理性的情感共振，表达人类潜意识寻求突破的渴望和努力。

人格化是品牌与用户间建立亲密感的重要手段，通过赋予品牌某类人一样的个性、情绪、行为特征、语言风格、色彩体系……等等，让原来物化的品牌变得拟人化，从而极大地增加用户对该品牌的亲密感。创始人本身具有独特的人格魅力，通过创始人IP 的塑造，用户可以将创始人的人物认知——移情到产品认知上，从而增加认同感、亲密感，达成更深度的用户-品牌关系。

下面，我们举例褚时健的主要经历，解构褚橙大王成为传奇故事的结构：

1987年，褚时健任厂长的玉溪卷烟厂成为中国同行业第一，红塔山的品牌价值400多亿，为国家贡献的利税至少有1400亿。

1995年，由于体制原因，他对企业的巨大贡献并没有在个人所得上得到体现，18年来他的总收入不过百万，个人收入的巨大落差使他心理严重不平衡，再加上缺乏有效的监督，褚贪污174万美元。

1995年12月，他的女儿在狱中自杀。1999年1月，云南省高院宣布褚因巨额贪污和巨额财产来源不明罪被判处无期徒刑、剥夺政治权利终身。

2002年，保外就医的褚承包了一片2400亩的荒山，种起了橙子，这一年他已经70多岁。10年后，这片地成为拥有35万株冰糖橙，固定资产8000万元，年利润3000万元的现代农业示范基地，84岁的他成为亿万富翁。

拆解诸时健故事的结构：

最初褚时健很“风光”：1987年，玉溪成为行业第一，红塔山品牌价值400多亿；

接着他遭遇”对抗的力量“，陷入困境。褚时健因贪污入狱；

最后，他们采取行动，摆脱困境，重新获生：

褚时健出狱后再创业——褚橙，成为亿万富翁。

这些创始人IP故事基本符合这样一个模型：

平衡——冲突——打破平衡；

进入失衡——采取行动——行动的反馈——高潮。

其实从人类文明进化以后，几乎每个民族那些令人难忘的故事都有这样的“套路”——从《奥德赛》、《阿戈尔英雄纪》到《阿拉丁》、《西游记》乃至《小红帽》之类的神话传说故事，从中国的后羿射日、夸父逐日到希腊神话中的普罗米修斯、《荷马史诗》中的阿喀琉斯、……这些故事都有着一个“原子模型”，这个模型被美国著名神话学家约瑟夫•坎贝尔称为“英雄叙事模型”。

作者根据约瑟夫•坎贝尔《千面英雄》，从中梳理出《草原骄子》八种人物故事的创作模型：弱者与强者、英雄悲情、逐梦者、命运之神、草根逆袭、王者归来、天道酬勤、超越自我。这八种人物故事模型的要素在应用中，视一个人物的情节需要可重合，或减少。

这八种故事模型，我统称为《梦想之旅》，不论是哪个故事模型，一般创业者从出发到完成圆梦（企业家）人物都需要历程12个阶段，酷似唐僧西天取经历经九九八十一难的《西游记》。其故事结构梗概：

一天，你从梦中听到悠远而近的使命呼唤，把你从一个正常的世界唤醒了你的梦想，最后你开启了梦想征程，勇敢地进入超自然的神奇区域，在那里遇到了传奇般的力量，使你跨越了一次次的坎坷；漫长艰难的岁月考验着你意志，无处不在的风险挑战着你生命的极限，信念与坚持陪伴你取得了决定性的胜利，最后你从神秘的历险之旅中归来，造福于一方人民。

下面，以第十二届2020年内蒙古创新人物内蒙古爱养牛科技有限公司创始人/总裁刘晓江题材，应用以弱对抗巨人模型构思了他的故事模型的大纲。

一、刘晓江：从职业经理人，到爱养牛的独角兽

主人公：刘晓江 创始人/总裁

企业：内蒙古爱养牛科技有限公司

行业：中国第一个互联网养牛交易平台

业绩：2019年平台用户流量和交易量双百亿。

核心提示：弱对抗巨人模型，主要定位在最基本人性的战斗故事，永远能激发人们的好奇心、同情心，并产生主动围观。

人物背景：刘晓江，出生于1980年，从2000年至今服务于乳业二十余载，拥有8年的液体奶市场销售管理经验、10年的国内大型牧业集团一线运营管理经验，成为乳品业高级职业经理人。

问题与机会：在管理不同种类牧场的从业经历中，刘晓江发现由于信息不对称，遮蔽了传统乳业产业链中各环节的沉重成本，成为行业运营痛点。当然也是刘晓江的痛点，一直是他的心病。

使命召唤：机会永远给有准备的人。借国家奶业振兴利好政策，2015年刘晓江首创乳产业链互联网信息化电子商务服务平台。

互联网革命性在于去中心化，如果实现了让信息流、资金流、物流无障碍流通和对称，不仅缩短了交易环节，使交易价格透明，大幅降低成本。刘晓江的梦想，是要把爱养牛平台打造成为养牛的淘宝天猫店，成为搭建乳业全产业链物资采购的平台，实现乳业上下游产业链协同发展。

创业初期的困难：创业初期同大多出创业者一样刘晓江也遇到了很多波折。刘晓江又面临融资难的问题。刘晓江及团队先后走了20多家银行，发现这条路走不通。

挑战与考验：任何行业任何形式的创业在从无到有的过程中所有的事情都是困难，没有水到渠成的事情。他先后说服了蒙牛乳业集团投资，成为公司第一大股东。

磨难：2019年5月蒙牛集团战略投资爱养牛并全球发布，2020年4月内蒙古和林格尔新区设立的首支创投基金—内蒙古晟蒙创业投资基金中心完成对爱养牛Pre-A轮融资。自此，爱养牛形成了产业、金融、科技、创始团队强强联合的股东背景。

回报：2019年，全球入驻供应商1000多家，上线商品10000多种，为2000多家牧场的200万头奶牛提供服务，平台交易订单3万笔，平台流量100.86亿元，交易额从0到106亿。

涅槃：爱养牛通过创新乳业产业互联网平台，服务产业链上下游客户，截至2020年底，平台入驻供应商1000+，上线商品品类10000+，服务2000余家牧场的200万头奶牛，2020年平台交易订单3万笔+，六年时间里平台交易额达106亿元，访问量80万次+，市场占有率高达50%以上，成为中国互联网养牛业的巨无霸。

回归：永远在路上。

二、拆解刘晓江故事的结构

最初刘晓江从一名销售员成长为一名乳业的高级经理人，很“风光”；

接着他创业爱养牛遭遇”对抗的力量“，陷入资金短缺困境。到处融资无果；

最后，他们采取行动，摆脱困境，重新获生：

刘晓江创业——爱养牛平台，解决了乳业痛点，成为平台的“双百亿”富翁，实现了中国第一个互联网养牛平台的梦想。

企业家打造个人IP，是因为他们不断强调自己对抗的是某个超级强大的力量，他们和企业的故事，就成了和巨人不断搏斗的故事。

*参考书目：《千面英雄》，约瑟夫•坎贝尔 著 /克里斯托弗•沃格勒 著 /《故事经济学》，罗伯特·麦基 、托马斯·格雷斯 著 / 维基百科相关词条，人人都是产品经理。

□兰君 文/资深媒体人/品牌策划人