直接融资发展心得(直接融资政策)

小智资讯 2023-08-31 10:26:54 8

近日，上海快网体育文化有限公司（以下简称“快网”）宣布获得千万级天使轮融资，投资方为启赋资本。

快网于2010年7月在上海成立，是一家以网球场馆服务和网球培训为主营业务的体育公司。目前在上海已有近30个实体运营点，拥有近百名教练。快网CEO尤海平接受懒熊体育采访时透露，2018年快网年收入超过千万元。

运营是快网的重心。快网采取自营店经营模式，搭建了与之匹配的梯度体系，每个大区域会有主管，下设2-5个分区主管负责各个场地，以确保每个单店能达到最好的运营状态。快网现阶段主要产品——教学课程和赛事，也都由运营部统筹管理。

「熊孩子」邀请到了快网运营部负责人沈江华，分享快网10年来的运营心得与经验。

以下是「熊孩子」对分享内容的整理。

1.扩大快网拥有的赛事优势

快网作为一家经营赛事出身的培训机构，在赛事运营上有着相当丰富的经验，并且我们会专门成立一个部门，负责每年比赛的规划和部署。

*赛事计划：年初会制定好年历表，整年围绕年历表执行。快网现在每月会至少举办两次赛事。

*赛事划分：在赛事内容上，我们也做了详细的划分，其中包含成人赛、青少年赛、公开赛。成人赛以单打、双打、团队的模式进行角逐，而青少年赛则按照教学程度分为红球组、绿球组和星战赛。公开赛大都是对外承接的方式，通过合作的方式，让我们的学员可以参与更多高水平的比赛。

*赛事执行：为保证赛事的顺利举办，相关负责人会和报名参赛选手确认时间地点和赛程，降低选手不按时到场比赛的频次。为保证业余赛事的质量，我们会全部按照专业赛事的标准去执行，选手每一场比赛的数据、结果也会进行公示。并且，我们会请专业的裁判吹罚，尽最大可能保证比赛公平公正。前四名的选手能够获得奖牌、奖品、证书和奖金，奖金也是我们自己提供。为增强比赛的氛围，我们还会组织观众和啦啦队，这些客观因素很大程度上都能激励选手。

2.细分课程设置，保障用户体验

我们的发展方向是将快网做成独立品牌的俱乐部，所以各个年龄段的成员都会有。另外也会有打职业和启蒙阶段的会员。作为一个综合性的培训机构，我们会根据用户需求，在课程上做出细致的划分。

*课程设置：相较于成人来说，青少年学员相对被动，很多都是根据家长的喜好进行体育项目的培训，所以在小朋友方面，教学划分会更加精细，年纪较小的学员就以培养兴趣、加快反应速度、增强身体素质作为训练目的，等年纪稍大之后再以提升专业技能作为训练目的。而成人则会根据他们自身的需求，为他们安排适合的科学的课程。目前，快网的成人学员和青少年学员基本达到5:5的比例。

*教练员考核：快网不仅在课程方面设置了精细的分级教学梯度，学员和教练员评级上也同样专业。目前，我们采用美国PTR教练员从业资格认证制度，快网也是中国拥有PTR认证教练最多的一家专业网球俱乐部。

3.扩大社区规模，挖掘更多潜在用户

*场地合作：根据我们统计，中国现在有2.8万片网球场，其中45%属于学校、机关，不对外开放；还有55%是社区、酒店球场，没有得到充分利用。所以我们旗下的大部分球场都为社区球场，在社区里与业主达成良好的合作关系，一方面解决了场地问题，另一方面也大大拓宽了招生范围。

*招生模式：目前的招生模式为线上做社群体验课，线下做社区推广。以相对更低廉的成本让大家先入门，赛事作为附加项目增强学员的兴趣，最终让更多的人终身参与网球。达成合作的社区，我们会为业主提供优惠的价格。快网希望以社区为单位，让越来越多的人参与网球项目。

运营的难点？

我们的球场大多为社区球场，而场地属于排他性资源，所以要积极协调保证用户有场地可用。另外，针对不可避免的业主利益冲突，我们会把业主利益放在首位，比如价格优惠。另外，场地需求和活动参与等都是业主优先使用。

对于目前国内的网球培训，有什么可以借鉴国外的？

对于运营方式，其实我们仍处于学习的状态。比如，快网今年曾去到日本、罗马等网球盛行的地方交流学习。相比国内来说，差异主要体现在两方面。首先，日本和罗马的球场更密集，一块区域可能会有十多个场地。在国内，很多情况下是一个小区只有孤零零一块球场。

其次，日本网球教练流动性较小，大多数会在一个俱乐部呆很久。这些教练大多有一种匠人精神，师傅带徒弟这样的情况很常见。而国内一些教练都比较浮躁。体育是个慢工细活，要耐得住寂寞，同时体育也是个慢生意。我们希望从事这个行业的人能够带着情怀把事情做好。我们在日本接触到一位从业者，二十几岁进了俱乐部，一干就干到了55岁，现在是这家公司的合作人，这种例子在日本特别常见。

教练群体保持稳定，可以更用心地教学，进而维护自己的客户。这些方面上我们还很欠缺，也是我们下一步需要努力的方向。