融资兵法(融资战略包括哪些内容)

一个身处中国一流企业家行列的人其实很难不被世人注意。而刘永好正如他自传书中封面那句话：这是一个被低估的企业家，尽管江湖到处有他的传说。

提及刘永好，很多人第一反应是：卖猪饲料的。刘本人也常说“我是养猪的”，这一句话就自然让其躲过聚光灯，更加专心做事情。这种低调、踏实的做事风格又一步步把他带领的新希望集团推向更远的未来。

20岁之前，他没有穿过一双像样的鞋子，一件新衣服。为了让孩子过年的时候能够吃上一点肉，他和三个哥哥一起被逼上了创业之路。养鹌鹑，他们做成了世界第一。改行做饲料，又成为中国饲料大王。

36年来，他所创办的新希望集团屹立不倒，基业长青。1995 年，希望集团被国家工商局认定为中国500 家最大私营企业第一位。

王石曾感叹，“创业初期，我也曾经从事过饲料贸易。站在那个时间点上，怎么能想象刘永好‘做饲料’会做成今天这个样子？”

回顾这67年，刘永好笑道：“每一个人，不管是在中国，还是在美国、欧洲，不管是黑皮肤、黄皮肤还是白皮肤，注定了你的生命也就是一百年以内。你既然知道生下来一百年以后，你就会走，你的生命价值在哪里？在于过程。”

脚踏实地，不做投机者

我们不是一夜暴富者

很多媒体围绕我的报道都是，“首富”。

其实，这36年的磨练对于我来说，拥有了多少财富并不重要，重要的是，我拥有了创造这些财富的能力！

以前我一直开桑塔纳，直到1998年后，因为新希望从事了房地产行业，为企业的对外形象考虑，我才换了一辆奔驰。但不管是坐到什么车上，高档车中档车，这些对我来说都无所谓。比如，开着劳斯莱斯去农村考察工作是件很别扭的事情。

我这个人勤俭惯了。

创业初期，为了买到鹌鹑的蛋白质原料我特地跑去东北，结果对方出差，我就在厂附近等了十多天，我一个南方人，在这个地方待那么久，又没钱，住的是招待所，年三十就放假了，没有人，还要赶我走，那个时候也没有出租车，没有摩托车，只能靠走路。看到一个骑自行车的，我还搭了他的自行车，特别苦。

等到大年初一，厂长终于回来了。那时候多苦，所有的饭店全关门了，那个时候没有方便面，没有泡饭，我又饿，又冷，又没地方住。最后找到了厂长，他看到我很可怜，请我到他的家里去，吃了他的大米饭。

很多人说你都是首富了，怎么还这么朴素？我们不是一夜暴富者，深知创业的艰辛与不易。

我现在吃的很简单，一般就点麻婆豆腐、回锅肉、蚂蚁上树。有人嘲笑我发型十多年了还是这个样子，但我真的没有心思去弄头发，也从来没有烫过头，平时5块钱的都剪。

我的生活很简单，没有那么多的时间去消遣，有人问我打不打麻将，我说我们家人没有一个会打麻将的，因为我们的兴趣点不在这里，我们有的是事情消磨时光，因为我们做这些事，我觉得愉快、愉悦，感觉很充实，很舒服，我不觉得很累，而且一天很快就过去了，那么我为什么要去做我不喜欢做的事呢？

我喜欢把工作和生活融为一体，当你融为一体的时候，你会很快乐，而并不是说你有多少钱就幸福。我今天跟10年前比、20年前比可能所谓的财富有增长，我们企业也增多了，但是我并不见得比20年前就幸福多少。

因为20年前我还在拼搏、在路上，今天我还是在路上，还是在拼搏，一样的。

民营企业的艰难

记得我1980年的时候想过创业，搞过音响，结果被指责为走资本主义道路，坚决不允许，后来从养猪开始一直走到今天。国家改革开放40年，我们企业36年，所以体会非常深。最开始1982年创业的时候，是没有私人企业这一说法的，说我们是不务正业，所有人都不认同。那时候个体户是不务正业者，或者是有问题的人，“不务正业”成为了这部分人的代名词，当时就有人说我“好好的教师不当，为什么去做不务正业的事。”

但是今天想起来，我非常庆幸是最早一批创业、下海的人。那时候全国只有个体户，属于半被承认状态。而且前不久中央还开了会讨论傻子瓜子该不该动的问题。我们就是在这样的情况下开始创业的。

我们从农村开始做养殖业、饲料业，一直越做越大，到后面我们遇到一些问题。上个世纪90年代刚开始，社会上姓社姓资的讨论让我们明显感觉到压力，以前该来的人也不来了。而有媒体说我们是不是走资本主义的道路。

我和我哥到县委书记那儿，“县委书记，我们知道国家现在对我们这群人是有一些争论、有一些看法。我们做一个开明绅士行不行，先把我们的公司交给政府，好不好？但是我们希望还是交给我们管，我们有感情，产权可以交给你们。”当时县委书记想了想，说他也搞不清楚，但是认为我们知识分子到农村去做一些帮助农民的事，不会有什么问题。他建议我们悄悄的不要说话，县委、县政府也不收我们的，就这样我们坚持下去了。

最开始，没钱的时候典当了手表、自行车这些值钱家当筹集了1000块，接着开始养鸡、养鹌鹑。

当时我们孵化小鸡，去收农民的良种鸡蛋，我借了一辆自行车，两边有竹筐，放着鸡蛋，骑了大概一整天，收了200多个种鸡蛋，到半夜11点多的时候，在一个农家把鸡蛋刚刚装上去，后边一个狗来了，一咬我，车翻了，摔到冬水田，冬水田什么意思呢，就是冬天还有谁在田里的，全身打湿了，脸也糊了。

我站起来一看，鸡蛋只有两个是好的，全坏了，我哭了。创业以来我从来没有哭过，就这样哭了，我哭的不是我摔疼了，我的衣服打湿了，我哭的是我一天的劳动成果，被这个万恶的狗给我害了，我拿鞋向狗扔过去，我追着狗跑了一百多米的路。

后来，邓小平南巡，我们大刀阔斧前进。1992年我们在全国收购了36家企业，开始全国布局。到1995年国家工商行政管理局评私营企业500强时，我们是第一位。

过去的10年新希望投入了5个亿在西部农村，未来5 年中我们还要投10个亿于西部的新农村建设，让城市居民吃上放心的肉、蛋、奶的同时，也让更多的农民兄弟得到工作岗位，树立信心，拥有更多的自尊。

成功没有一个绝对的标准。有很多企业都说，我们要在多少年内达到世界500强，我听到很多这样的话。可是，现在说这句话的企业都已经没有了。

越是要达到世界500强，倒下去的速度就会越快，你朝着这个目标不是脚踏实地去做的话，往往就奠定了失败的基础，失败的可能性就会更大。

善于观察，一击即中

很多人说民营企业的生命力只有5年、10年，我们一走就是36年。36年来，我们始终“埋头拉车，抬头看路”，始终坚持植根农牧产业。顺潮流，快半步，这让我们始终没有迷失自己，在中国经济的几次重大变革中获得了快速发展。

上世纪80 年初，四兄弟创业，我是老小，最早提出申报集团公司。1995 年前后我们兄弟开始各自发展，我成立的公司叫新希望。新希望旗下的农业股份有限公司1998 年2 月在深交所上市，成为民企“第一股”。

1999 年，新希望在越南投资了第一家饲料厂，成为最早“走出去”的民企之一。

今天的新希望，在全球30 多个国家和地区拥有600 多家分/子公司，员工近7 万人，年销售收入超过1000 亿元。

为什么这30多年来，新希望能够一直长青？

我认真研究、学习了“中国特色社会主义市场经济”，为什么叫中国特色呢？就是中国跟别国有些不同，没有经验，要摸着石头过河。什么叫摸着石头过河?就是我们不知道前面究竟怎么样，要一步一步摸到它，实在不行了，摸着石头还回得来。企业的发展实际也是这样。

我们总结出来，叫做“顺潮流、快半步”。

一定要顺潮流，不能逆潮流，一定要超前，但只快半步不快一步。因为你快走一步，重心也移过去了，再挪回来不容易。走对了，好；走错了，倒了。而我‘快半步’，重心还在这儿，先去探好路，这半步成功了，我就能领先。如果踩虚脚了，我再退回来。

第一股海南地产热时，曾有人建议希望集团搞房地产开发，推荐我去炒地皮。当时海口开发，的确有人从中赚了很多钱。后来我也注册了公司，准备投入到这片热土经营，但是实地考察后，发现这种投资具有很强的盲目性，疯狂的炒卖无异于“击鼓传花”，这种游戏终有停下来的时候，总有倒霉的时候。后来，我决定暂时注销公司，退出这种浮躁的投机经营。

后面赶上改革开放，我觉得真正的机会到来了，新希望大胆地走出四川，先后在上海、江西、安徽、云南、内蒙古等二十几个省、市、自治区开展与国有、集体、外资企业的广泛合作，迅速进军房地产市场。三年后，在成都注册了新希望房地产开发公司并迅速完成了第一轮开发的积累。

从一开始我就把新希望的房地产开发放到了高低点、大规模的平台上。锦官新城作为新希望房地产的开山之作，一问世，首期开盘三天之内就销售1亿，创造了成都房地产奇迹。

之后，民生银行上市，我们刘氏兄弟分别以四川新希望农业股份有限公司和四川南方希望有限公司名义拥有民生银行股份203亿股。当年，还被美国《福布斯》列为中国大陆富豪排行榜第一。

我觉得在秩序紊乱之时，不要盲目从事，而是静观风云变化，细察浪奔浪涌，以逸待劳，等待良机。我从来不相信盲目投资会一夜暴富的神话，你要一步一步地扎实创业，只要积累到一定程度，踏出关键一步，就能成功。

做企业，就好像综艺节目中的孤岛生存游戏。有些人怕吃苦，倒下去了；有些人在独木舟上行走，没有踩好，倒下去了；有些人关键时候跑不动，被老虎、狮子吃了。总之，竞争就是这样的，适者生存的游戏规则是明确的，所以应该有这样的思想准备。倒下去也没有什么可惜，因为他知道自己坚持不了。

做受人尊重的企业

我从来不太关心富豪身家这些，实际上我用的、吃的、穿的都很简单。人的资产要是超过1000 万，更多的就是社会责任感了。

像华为这种公司真是相当不错，而且像美的这样的民营企业，他们不断进步，规模在扩大，他们不做小动作，比较规范守法。我说要伟大，他们可能离伟大近一些，是不是伟大我现在还不敢说，因为还需要时间的检验。

几十年前，民营企业普遍还被社会认不起、瞧不上，很多大学毕业生第一个选择是做政府公务员，第二个选择是到外资企业，你到民营企业人家说你有病。今天你看看很多人毕业以后，他们选择就是去民营企业。说明什么呢？说明民营企业的社会地位提升了，说明民营企业进步了，也说明民营企业在老百姓心目中，在年轻人心目中是受到认同、肯定和尊重的一个行业了。

去年的时候，全国工商联在凉山做一个凉山行，我们的民营企业家在这次活动中总共投资的二千多亿，我在凉山再投20亿，通过建可饲养60万头猪的现代化养猪厂，帮助凉山以及四川的一万个建卡贫困户。

一个人，当钱已经能够满足他的生活需要的时候，钱就已经不是最重要的了，最重要的就是被人尊重，被社会认同。拥有亿万财富的喜悦与红薯丰收的喜悦，在内心的感受上是一样的。

在我的家里，有两个原则，一是小孩从小就要会吃苦，二是全家都要有善心和公德心。

我的小儿子今年十六七岁了。他七八岁时，一家出差，拿行李的一定是他。尽管旁边还有秘书、助理，我也坚持让他拿，养成这个习惯。坐飞机，其他人可以坐商务舱、头等舱，但儿子一定要坐经济舱。

从小我就教育他们要简朴，现在儿子用的电脑是二手电脑，滑板车也是二手市场上买的，他有自己的消费意识，不一定要新的、贵的。

记得1993 年我坐火车从成都去昆明，在西昌站看到车窗外冒出了很多长头发、一身黑的小男孩，赤脚，光着上身，背着篓子跑过来捡煤渣，那时火车还烧煤。

很痛心啊，后来我就根据国家“八七扶贫攻坚计划”的要点，联合一些民营企业发起了“光彩事业”。这20 多年来新希望在“光彩事业”中的投资已经有60 亿了。

我的夫人还在上海浦东联合一些爱心人士创办了“上海爱心树生命教育组织”，编写生命教育教材，中心有200 多个义工老师，很多是“全职妈妈”，没有工资报酬，把生命教育的祝福带进家庭、社区和学校。女儿以前在北大念书的时候跟同学发起了一个“光明行”行动，每年都要去四川甘孜、阿坝以及甘肃等地区，为白内障患者提供治疗和帮助。

小儿子也做了一个“金种子”公益活动，联合小朋友，把过年的红包积攒起来，帮四川的贫困农民买鲜花种子、种金灿花，通过种花带来收入，帮农村小朋友上学。

2009年春节前夕，我们一家人去了汶川地震灾区给那里的老百姓送压岁钱和过年的东西，那时候距离汶川地震过去半年了。

我跟儿子女儿山上山下地送，觉得特别的快乐。

我觉得做公益非常重要，有人说很花时间，没什么收益。其实收益太大了，能了解社会，了解市场，培育关爱之心。

号召和动员，这也是一种能力培养。家里每个人都做一些公益的事，没有一个人例外，关爱，尊重，参与，同时也培养组织意识。

成为一个伟大的企业，我们（新希望）还有相当长的路，有人说两三年就起来了，不得了，但是再过两三年没有了，这叫伟大？不可能，伟大要用时间来检验的。

新希望集团的“一把手”黄代云，曾说过这么一句话：“如果刘永好是一个发了财就去买私人飞机、去享受的人，我肯定不会跟着他干的。”

富有但却过着简朴充实的生活，这是刘永好与许多成功者不同的地方；也是新希望多年来蓬勃发展没有倒下去的原因！

财经作家吴晓波一直在思考刘永好为什么能成功。他说道：

“除了他抢得先机，有行业优势，政商关系处理得当外，是否有更为本质的原因?我想最重要的原因在于：刘永好是一个耕耘者，而非投机者。”

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