2019年9月26日

第【489】篇原创

风投不是你想找，想找就能找

--张大宽

去哪里找风投

之前有读者私信我，说自己想筹集80万资金开一家火锅店，手里又没有钱，去哪里找风投给自己投点钱。

创业缺钱，好像是很多人都有的问题，毕竟现在房租贵，人工贵，转让费贵，加盟费也贵。

前几天看到一个调查说，现在的年轻人，平均负债是12万。这个结果我没有核实过，但根据我了解的现实情况，很多年轻人都是处在负债中，尤其是买了房子，背了房贷后，再想干点啥，总是囊中羞涩，要么向老一辈求助，要么寻求民间借助，条件好一点的，还能拉到银行的贷款。

不知道你是否遇到过这样的情况，也不知道你怎么处理的。

他缺的不是钱

从这个发问来看，他最缺的并不是钱。他真正缺的，是让投资人投钱的理由。

我先问你一个问题，假如你是投资人，你会投什么样的项目？不着急，你先慢慢想，我接着往下说。

什么是风投

我先说说“风险投资”这个概念吧。

“风险投资机构”，是普遍被人们误解的概念。

很多缺钱创业的人都说“风险投资风险投资，不就是投资风险的吗，没有风险要你们干啥嘞！”

是不是觉得这句话说的贼理直气壮？

而实质上呢？

压根不是这样，他们的目标有两条

1、尽可能获得最大的收益

2、尽可能把风险控制到最低

他们干的事情，实质上是锁定一个增长最为迅猛的领域，然后在那个领域里投资尽可能多具备高增长的初创企业。在获得最大化收益的同时，从概率上将风险降到最低。

资本是要寻求最大收益率的，这是资本的本质，若脱离了这个本质就不叫资本了，那可能是捐款。

所以，对风投来说，他们并不是喜欢冒险的人，他们是**“避险”**的高手。他们可真不是“人傻钱多”。他们要的是在尽量低风险情况下的最大收益。

“那，为啥人们这么误解，也没见风投出来科普解释一下呢？”

因为他们的首要任务，不是教育市场。甚至有时候为了迎合市场，他们还会公开表示“风险我们抗，你们好好干事情就行了”。

“他们咋这么坏呀！”

这不是他们坏，只是角色不同而已。若你在哪个位置，也一样。

凭什么投你

清楚了风投的本质，那就回到上面的问题，凭什么让风投给你投80万来开火锅店呢？

咱们挨条来看

1、是否是一个增长最为迅猛的领域？

餐饮这个行当，经过了这些年的发展，竞争已经很激烈了。

尤其是火锅，走遍全国各地，每个城市都能见到，头部企业都开始去海外市场寻找增量了。

增长还迅猛吗？

至少目前不是了。

根据美团的数据，2017年，北京20.4万家餐饮店，关门的11.4万家，新开张的8.5万家，其他城市也类似，基本上是一年近一半关门，在开门，再关门，再开门。。。。

这已经是存量市场的厮杀。

2、是否是高增长的初创企业？

想开火锅店，属于初创企业，这一点符合。

那是否具备高增长性呢？

这就需要打问号了，高增长不是说出来的，更不是猜出来的，而是要拿出符合实际情况且合乎逻辑的市调报告来说服投资人的。

开火锅店这个事情，是只停留在“想”上，还是已经做出了小样板，可以快速复制，且市场认可？

如果都没有，拿什么说服投资人呢？

若是投资人问你，你准备开的这个店，有什么特色，凭什么能盈利，预计多久能盈利，能够盈利多少，能够给与资本多少回报？

“扯淡，我还没开，咋知道能有多久有回报，有多少回报呢”

是呀，啥都不知道，风投为啥投给你呢，风投的钱也不是风刮来的吧。

试想一下，如果你是投资人，看到这样“三不知”的项目，你敢拿出几十万给他让他开店吗？

我想大概率是不会的吧。

自己都不愿意，凭什么别人愿意呢？

“你凭啥说别人就三不知？”

很简单呀，如果你想找人投资，连投资人的联系方式都找不到，项目就更不用说了，不是吗？

也许我这么很武断，但你细想想，不是这样吗？

现在的信息获取太发达了，度娘一下，投资人的地址，办公电话，邮箱等等，都能找得到，运气好甚至还能弄到微信呢。

所以我说，他缺的不是钱，而是能让别人投钱的理由。

我也不想找风投，懂这些也没用

也许吧，你不找风投，懂这些没用。

但反过来想，如果你能够掌握一些风投看项目的技能，用这些技能，重新审视一下自己做的事情。岂不是能降低风险，扩大收益？

如果真吧自己的事情，调整的符合风投的条件，那不就可以去找他们了吗？

当老板的，就把自己变成投资人，用投资人的思维开店，你看到的就不一样了。

我是大宽，每天一篇原创文章，解决一个餐饮问题。

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