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网络直播这块地儿，曾经是互联网上最大的风口。

资本们争相涌入，大批投钱，就希望在直播平台上捞上点甜头。

这也给当时的平台大主播们吃到了不少红利，大主播签约起来基本是天价合同费。

比如前几年在斗鱼火得一塌糊涂的冯提莫，当时某平台为了挖人，直接定下5000万元签约费。

图源：百度搜索

不过从结果来看，这笔交易实在是亏得不行。

冯提莫跳槽到那个平台以后，热度一落千丈，老观众不愿意跟过来，平台调性也不符合冯提莫的直播风格。

不过客观来说，这几年传统直播平台的发展，确实要摸到天花板了，光靠买买买，解决不了平台自身的流量问题。

像是虎牙和斗鱼，前几年实在游戏直播领域上做得风生水起。

在熊猫、龙珠和企鹅电竞等对手的冲击下，稳稳地扛了下来。

现在前面那几家平台要么凉了，要么没热度了，只有斗鱼和虎牙成功上市，给资本们讲故事。

但随着官方对游戏政策、打赏机制的收紧，还有抖音快手的冲击，虎牙抖音最近也混得不太好。

两家巨头今年是双双亏钱，连以往连续多季度盈利的虎牙，都赚不到钱了。

图源：斗鱼2022第三季度财报

如果说，游戏直播发展已经到底，那随着直播诞生的秀场直播，现在又过得怎么样呢？

小雷这几天看到，由周鸿祎持股38.21%的花房集团，终于是走到了上市的关键一步 -- 公开招股。

花房集团可能很多人没听过，但提起她旗下有花椒直播和六间房等平台，大伙可能就有点印象了。

图源：花椒直播

有一说一啊，这波公开招股，多少引起了小雷的好奇。

论上市时机，虎牙斗鱼这两大直播巨头，比花房集团步伐快得多，但现在都得勒紧裤带过日子。

难花房集团旗下的花椒直播和六间房，就有啥妙计，能让“传统”直播起死回生？

要知道，现在的花椒直播，可是擦边球打得飞起嗷。

小雷点进App首页，各种美女直播封面扑面而来。

再跳转到【舞蹈区】，什么黑丝美腿、高腰短裙应有尽有。

图源：花椒直播

这还是在白天的情况下，把时间调到自带暧昧气息的深夜，尺度会更上一筹。

而且早在几年前，花椒直播就因为低俗“表演”被央视点名过，可以说是“战绩累累”。

图源：CCTV

So，大伙可能也想到了，一个被官方点名过“低俗”，现在也还在走类似路子的App，为啥还整上市了呢？

今天咱们就好好唠一下，花椒直播这几年的发展。

花椒直播是从2015年6月就上线了，当时官方对这平台的介绍是“美颜直播、疯狂卖萌”。

看这solgan，就能感受出浓浓的秀场娱乐味儿。

图源：花椒直播

而花椒直播更具体的定位，其实是“具有强明星属性的移动社交直播平台”。

这又咋理解呢？

以往很多直播平台，走的都是网红秀场的路线，通过流量扶持自家主播做大做强，再借此圈住粉丝留在平台。

而花椒直播则走了比较“烧钱”的路子，那就是疯狂请明星入驻直播。

小雷去搜了一下当时在花椒直播过的明星，发现大腕儿还挺多。

图源：搜狐财经

比如“国民初恋”温兆伦，王祖蓝夫妇、沈梦辰和范冰冰等。

白花花的银子砸下去了，带来的宣传效果显而易见。

毕竟花椒平台的用户大多数是90、95后，对明星还是有一定兴趣的。

图源：花椒直播

而更多新用户的加入，也让花椒直播有了更多样化的内容，属于是良性发展了。

当然啦，花椒直播能做起来，同样离不开360 CEO周鸿祎的各种扶持。

首先是360手机助手和相关渠道，都在大力推广花椒直播App，光是360手机助手一个渠道，就给花椒直播带来了1.2亿的下载量。

果然有自己的应用分发渠道，就是能为所欲为。

图源：360手机助手

其次，周鸿祎自己也在花椒直播上整了不少活儿。

几年前，周鸿祎在台上开完360手机发布会，就打算开自己的宝马730汽车回家。

结果车子自燃，周鸿祎灵感突现，心想这时候开个“花椒直播”，肯定能带来大量关注。

图源：星空财富

后来这事儿果然出圈了，因为这场汽车自燃直播，把曾经的“国民老公”王思聪都引了进来围观。

这波操作，让花椒直播热度狂飙，越来越多网友知道了这个直播平台的存在。

但这就意味着，花椒直播要起飞了吗？

小雷觉得，是起飞了一半，但很快就被游戏直播和电商带货直播截胡了。

花椒直播当时在明星营销+360资源扶持的情况下，月活用户很快就超过1000万。

后来虎牙和斗鱼等游戏平台崛起，靠着《英雄联盟》这个IP和LPL战队夺冠，吃下了不少热度。

靠着明星营销和网红唱歌跳舞来撑场的花椒直播，开始被其他平台抢用户了。

喏，数据是不会骗人的。

从艾媒咨询的《细分领域：直播平台用户数据分析》来看，观看直播的用户有60.8%喜欢看电商直播。

以抖音快手为主的直播带货，已经成为了主流。

图源：艾媒咨询

再细分下来，喜欢看娱乐直播的用户里，又有81.7%是看游戏赛事直播的。

相比之下，看秀场直播的用户占比低得离谱。

图源：艾媒咨询

其实想想也知道啊，去年英雄联盟总决赛EDG夺冠的时候，几乎是全网沸腾。

甭管是不是电竞人，都会被EDG刷屏。

拥有独家直播版权的B站和专注游戏直播的虎牙斗鱼，也在这波光环下恰满流量。

而以往营销搞得飞起的秀场直播，显得黯然失色。

图源：艾媒咨询

用户量被抢走，带来最直观的影响就是收入锐减。

毕竟花椒直播有很大部分收入，都是来自用户对美女主播的充值打赏，打赏的人少了，能赚的钱也就少了。

再加上前期疯狂烧钱请明星，花椒直播前期发展的营销费用，可以说是完全覆盖了利润。

好在这几年通过运营策略的转变，花椒直播母公司没有一亏到底。

根据招股书数据显示，花房集团2019-2021财年净利润分辨是1.91亿、-15.25亿和3.25亿元。

图源：澎湃新闻

至于具体是怎么个转变，其实小雷在开头就有提到啦。

花椒直播从开始的“强明星社交直播平台”，变成了如今的颜值+擦边球直播平台。

转型后接踵而来的，就是因不断擦边球违规，导致被官方多次点名。

图源：北京日报

甚至是因为“低俗”问题，被网信办直接约谈，限期整改。

总之这几年发展下来，花椒直播基本每年都会因为同样的原因被罚。

图源：网信中国

但，花椒直播一直没有放弃上市的计划，加上这次招股，它已经是第三次IPO了。

毕竟上市往好了说，能扩大影响力，说难听点，也能融资圈钱、套现离场。

小雷在这次也看到不少网友在嘲讽，一个因为擦边球多次翻车的公司，怎么就能上市了呢？

其实叭，资本和投资者，更看重的是上市公司的盈利能力和发展潜力。

虽然花椒翻了几次车，但这两三年来，花椒也向市场表现出了自己是能赚钱的。

只是小雷看到，目前官方对不规范直播内容的整改是越来越严了。

比如抖音禁止擦边球车播、快手也禁止恶意炒作、审丑等不良直播内容。

被点名多次的花椒直播，在这种关键节点可经不起这么折腾了。