云南银饰(云南银饰值得买吗)

小智资讯 2023-07-21 16:50:17 1

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宝石镶嵌工艺及花丝、珐琅工艺在银饰产品中的应用场景显著增加

我国对银饰银器的使用有着悠久的历史。从“金银珠宝”一词即可看出，银这一贵金属材质长久以来在国人心目中的重要地位。

日前，中宝协基金发布了《2022中国银饰银器产业白皮书》（下称“《白皮书》”），系统性地梳理了我国银饰银器产业的最新发展概况和趋势等。

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银饰银器消费市场两大特点

据安泰科统计，2022年中国白银总需求量为8251吨，同比增长3.3%，其中银饰银器消费量约为450吨，同比下降29.7%。中宝协基金调研数据显示，中国银饰银器消费市场中银饰约占60%，银器约占40%。

中国在全球银饰银器产业生产端和消费端均占据重要的位置，但相较国内其他主要珠宝品类（如黄金、钻石、玉石），我国银饰银器产业的相对优势并不突出。据中宝协基金调研统计，2022年国内银饰银器市场规模约为65亿元，仅占国内整体珠宝市场0.9%的份额，远低于黄金、钻石、玉石、彩色宝石、珍珠等品类。

从产业结构来看，《白皮书》指出，我国的银饰银器产业链条完整，地理集中度较高，在生产工艺水平、自动化程度等方面拥有一定优势；但银饰银器专营企业规模普遍较小，产业整体附加值相对较低，且缺少具有国际影响力的品牌。

从市场偏好及产品结构来看，《白皮书》指出，我国银饰银器消费市场兼具印度市场及欧美市场的特点：三线、四线及以下城市的传统消费群体与印度市场相似，对纯度高、克重大、加价率低的银饰银器产品需求较大，这构成了过去长期以来我国银饰银器市场的主要基本盘；一线、二线城市市场及年轻消费群体更偏向于欧美市场特征，对品牌和设计感更加看重，能够接受溢价较高的产品。近年我国银饰银器消费市场正逐渐向欧美市场的发展特点靠近，主要诉求由保值、传承及彰显财富转向美观、日常佩戴及自我表达，并对品牌、设计及工艺更加看重。

值得注意的是，近年来我国银饰银器产品的市场结构出现一定变化，主要体现为传统足银饰品市场规模基本停滞，925时尚银饰及银器占比显著提高。中宝协基金调研显示，2022年中国银饰银器市场规模约为65亿元，其中足银饰品市场规模约为18亿元，925时尚银饰市场规模约为27亿元，银器市场规模约为20亿元。

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925银饰“珠宝化”“饰品化”趋势

925银饰由美国著名珠宝品牌Tiffany（蒂芙尼）于19世纪中期推出，其后推广至全世界，如今已成为国际常见的银饰银器成色标准。Pandora（潘多拉）、GEORG JENSEN（乔治-杰生）、GORO’S（高桥吾郎）等国际知名品牌均以925银产品为主。国内市场方面，925银饰的款式较传统足银饰品更加时尚、小巧，以日常佩戴为主要消费场景，覆盖各年龄层、不同消费水平的消费者。

《白皮书》指出，国内925银饰的产品定位多处于“珠宝”和“饰品”之间，近年间同时出现了“珠宝化”和“饰品化”的发展趋势。

“珠宝化”主要通过搭配材质升级方面体现。市场调研结果显示，宝石镶嵌工艺及花丝、珐琅工艺在银饰产品中的应用场景显著增加，同时辅以直播电商的兴起促进了玉石、珍珠等品类的曝光率不断提高，镶嵌玉石、珍珠及其他天然半宝石的银饰也迎来快速发展。

“饰品化”主要体现为品牌价值的塑造方面。市场调研显示，近年来国内涌现出多家具有独特设计能力的企业涉足了银饰品类，此类企业以对标国际时尚银饰品牌为定位，推出了设计及工艺附加值较高、具有独特品牌调性的银饰品牌，如设计师银饰品牌何方、YVMIN（尤目）等。同时，综合珠宝品牌也加大了对时尚银饰的关注程度，通过布局“线上直播+线下销售”的模式，推出了时尚化饰品系列，以期满足年轻消费群体的个性化消费需求。

总体来说，目前我国925银饰的“饰品化”程度远高于“珠宝化”程度。表面来看，银饰的“珠宝化”主要体现为镶嵌宝玉石材质的贵重性，但其背后更重要的是品牌价值和文化底蕴。

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银饰银器线上销售渠道快速成长

零售终端可分为线下终端和线上终端，其中，前者又可分为银饰专营品牌、综合珠宝品牌、专业市场店以及主要位于旅游市场的独立银饰银器门店。

蘑菇街平台上的银匠世家店

《白皮书》指出，长期以来，国内的银饰专营品牌门店主要分布于四线、五线城市及以下市场的传统商圈，主要客户群体为中年及以上、可支配收入相对较低人群，产品以加价率较低、克重较大的传统款式银饰为主。近年来，在电商快速发展、人均收入持续提高、全国性综合珠宝品牌渠道下沉、足金饰品迭代升级推动金饰市场份额增长等因素的冲击下，银饰品牌专营门店数量快速下降。中宝协基金调研显示，2022年银饰专营品牌连锁门店数量较2013年的高峰时期已减少超过7成。

银饰银器类产品在综合珠宝品牌门店中多以子品牌或专柜形式呈现，如六福珠宝推出了“Silver Verse（银饰间）”专营时尚银饰产品，菜百股份设立了银饰银器品专区。但总体来看，银饰银器产品在综合珠宝品牌体系内的销售额占比相对较低，处于“必要但不重要的”的位置。

在有银饰消费文化基础的部分少数民族聚居地，银饰产业已初步形成地方品牌效应，如云南鹤庆、贵州凯里等。此类市场的银饰产品在工艺、款式方面更具民族文化特色，部分零售业态集消费与文化体验于一体，但近年来受到旅游业不景气的影响，其中发展相对较好、企业化发展程度较高的集群通过互联网销售一定程度弥补了线下市场的下滑，但整体而言此类业态仍面临着地域发展瓶颈。

除旅游市场外，各大省会、直辖市的珠宝专业市场、服装专业市场或小商品专业市场中也广泛存在着银饰零售终端。此类业态多以混合品牌、批零兼营的形式经营，产品款式多为时尚银饰，近年也逐渐与直播电商结合，为当地主播提供供应链服务。

线上终端方面，银饰客单价相对较低而标准化程度高的特点高度契合电商渠道，在新电商时代迎来了快速发展。中宝协基金调研显示，2022年，银饰线上渠道市场份额约为30%，并仍在提高。

对传统银饰专营品牌而言，淘系、京东等传统综合电商平台是其线上业务的主战场，线上渠道可突破线下展示空间有限、覆盖客户群体较少的限制；但同时随着线上渠道的发展，银饰产品价格体系日益透明，产品高度同质化的现象也在线上对比中更加直观，对产品整体附加值的提升产生了一定的抑制作用。

“全民直播”时代下，综合珠宝品牌纷纷选择银饰，尤其是时尚类银饰产品作为其扩大品牌曝光度、积累私域流量的重点品类。此外，小红书等“种草类”社区平台也为一些原创性强的新兴饰品品牌提供了大范围曝光、加速发展的土壤，大量由设计师主导、品牌调性独特的银饰品牌快速崛起，并带动整个时尚饰品赛道蓬勃发展。

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银饰银器消费市场发展机遇

回顾国内外银饰银器产业发展历程，影响其终端市场需求的主要因素包括原材料价格、新兴需求及经济环境。

“鸳鸯戏荷”银壶以鸳鸯、荷花为主要元素，通过传统錾刻、浮雕工艺，把荷花边一对相互对视的鸳鸯刻画地栩栩如生

《白皮书》指出，原材料价格方面，由于白银的价格相对低廉，我国银饰银器需求受银价波动的影响较小。具体来看，925银饰市场价格受银价波动影响几乎可忽略不计，而单件克重大、加价率低的银器类产品和传统足银饰品则受银价波动影响相对较大。随着我国经济的进一步增长，银饰银器平均附加值日益提高及消费者趋于理性，未来银价对我国银饰终端市场需求的影响或将进一步减弱。

新兴需求方面，随着年轻一代消费者快速崛起，以“悦己”需求驱动的自购类消费逐渐成为银饰消费的主流，具有设计感及品牌价值、主张独特、凸显个性、美观精致且适合日常佩戴的产品和品牌乘着互联网东风快速兴起；同时，银饰相对亲民的客单价和电商渠道的便利性也催生了一部分“冲动消费”。此外，中性风格珠宝、男性珠宝及一些带有亚文化标签的小众珠宝崛起也带动整个时尚饰品赛道的发展。

经济环境方面，我国的银饰消费者已基本跨越“是否买得起”的阶段，处于由“材质消费”向“体验消费”及“文化消费”转变的过程中。随着居民消费能力和审美水平的进一步提高，国内的银饰银器产品有望在品牌附加值、设计附加值、工艺附加值、文化附加值等层面逐渐向发达国家水平靠拢。

从客观发展环境来看，我国的银饰产业具有着良好的发展条件；从银饰占珠宝市场的整体份额来看，国内银饰市场规模占比仅为美国的二十分之一，有着极大的增长潜力。随着我国经济的持续向好发展，结合产业端各方面力量的共同推动，可以期待我国的银饰银器产业将迎来更广阔的发展空间。