大家好，这里是小播读书，从今天开始，我将和大家一起共读这本提升你决策水平的最新作品：《对赌》。

这本书的书名是“对赌”，你可能认为这是一本教你如何赌博，甚至在赌博中如何赢钱的书，那你就错了。这本书的副标题是“信息不足时如何做出高明的决策”，所以这是一本教你如何提升决策水平的书。

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“对赌”这个词和“博弈”有点类似，讲的都是在动态变化的环境中，如何战胜对手的一系列思维和方法。讲到是博弈，我们就不得不提到“博弈论之父”冯·诺依曼，博弈论其实最初主要研究象棋、桥牌、赌博中的胜负问题，人们对博弈局势的把握只停留在经验上，没有向理论化发展。而在上个世纪40年代，冯·诺依曼在那本著名的《博弈论与经济行为》一书中，他将博弈论思想用到了经济学领域，从而奠定了这一学科的基础和理论体系。其实博弈论思想其实自古就有，中国古代的《孙子兵法》，它不仅是一部军事著作，也是最早的博弈论著作之一。当然，今天这本书讲的并不是什么艰深的博弈理论的，而是一本非常接地气的书，我们将通过一个个鲜活的案例来探讨，如何在一个不确定情况下、在信息不全的情况下，做出最优的决策。

冯·诺依曼

说到决策，我们是在熟悉不过了，我们每天都要做出无数的决策，小到早餐吃什么，坐什么车上班；大到人生伴侣的选择，和职业方向的决策。我们每天都在做决策，但实际上大多数人并没有真正理解决策。

2016年，美国大选期间，有评估机构根据民意调查，预测特朗普胜算大约是30-40%，而希拉里的胜算高达60-70%。但最终我们都知道是特朗普赢得了美国大选，后来就有很多人抗议，甚至抨击评估机构的预测是错误的。同样的例子，如果现在摆在你面前两个选项，选A的成功率是65%，而选B的成功率只有35%，根据科学的分析，你最终选择了A，但最后发现结果B才是正确的。我们是不是经常遇到这样的情况，经过合理分析和深思熟虑之后的选择，往往得到了错误的结果。是我们的决策还不够英明吗？还是其他原因？我们如何才能提升我们的决策质量？这正是本书要带给大家的内容。

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在了解这本书之前，让我们来简单介绍一下作者。美国著名的认知心理学博士：安妮·杜克。除了心理学博士的身份外，安妮·杜克还有一位职业扑克赛世界冠军，而且还是唯一一位同时获得世界扑克系列赛冠军和NBC全国单挑扑克冠军赛冠军的女性选手，她的职业生涯荣获的奖金就超过400万美金。你是不是觉得这两个头衔有点奇怪，心理学博士和扑克牌世界冠军跨度也太大了点。不仅如此，安妮·杜克还是全球多家世界500强企业，包括万豪集团、美国银行、花旗银行的决策咨询顾问。在淡出职业扑克赛之后，安妮·杜克开始将她在扑克赛中的决策思维给企业的CEO和高管们做演讲和培训，教他们做科学的决策，并深受大家欢迎。

好了，介绍完这本书的基本情况，让我们来详细聊聊这本书。这本书共分为三个重点内容。

第一个重点是：不以成败论英雄，重新定义你的决策质量。

第二个重点是：有哪些错误的思维方式阻碍了我们做出高质量的决策？

第三个重点是：如何才能做出一个好的决策。

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首先，让我们聊聊第一个重点内容：不以成败论英雄，重新定义你的决策质量。

在工作中，我们经常听到公司领导说，要以结果为导向；在生活中，我们也经常听到一种说法叫做，成王败寇。我们在评估一件事情，一项工作的时候，常常是以结果以依据。当然，对于人们理解一件事或者评估一项工作来说，这种以结果为导向的思维是最简单直接和高效的，毕竟省去了中间的一系列曲折的过程，省时省力。但作者说，我们这种以结果为导向的常规思维存在很大的缺陷。为什么呢？让我们来举一个例子。

在作者的一次培训中，作者让大家说说自己在工作中最糟糕的一次决定。一位CEO说，他做的最糟糕的决定就是解雇了公司的总经理，因为自从解雇了这位总经理，就一直没找到合适的继任者，而且公司销售量一直在下滑，进一步导致了公司情况越来越差。所以直到现在，这位CEO还很后悔他之前所作出的决定。

我们在工作和生活中是不是经常遇到类似的情况，好心办坏事。比如为了和朋友约会不迟到，特意选择了更快的出租车作为交通工具，结果半路遇上堵车迟到了；比如为了做好第二天给领导的汇报，加班准备材料，结果第二天生病了，导致了汇报效果很差。就像前面这位CEO一样，听起来的确是一个糟糕的结果，毕竟公司最近业绩下滑了，但它真的一个糟糕的决策吗？

作者让这位CEO讲述自己的决策过程。这位CEO说，他做出解雇总经理的原因，是在和其他直接竞争对手和同等规模企业进行对比后，发现公司的效益不应该落后于这些企业，而经过一系列分析后，发现问题出在总经理的领导能力上。于是为了提升总经理的能力短板，CEO还找来了高管教练来进行培训等一系列尝试，但并没有太大改变。并且这位CEO在用人和对人才的理解上也很有经验，有理由相信在解雇CEO之后，他可以找到一位更好的继任者。所以从这些因素看，这位CEO做出这一决策是完全合情合理的。而且作者还问了在场的所有人，都认为这是一个非常合理的决策。

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那为什么这我CEO认为自己做了一个糟糕的决策呢？实际上在解雇总经理的决策行为中，就反应出了我们一个普遍的观念性的错误，我们总是把结果和决策之间的联系看的过于紧密了。简单地理解为：不好的结果，是由不好的决策导致的；反过来，只有好的决策，才会带来好的结果。但实际上这样的常规思维存在很多的误导，我们不能以结果的好坏来代替决策质量。

比如一个人酒后驾驶并安全返回了家里，显然这是一个好的结果，毕竟他安全回家了，但是你可以说他酒后驾车是一个好的决策吗？ 当然不能。而且更重要的是，如果我们根据糟糕的结果去改变我们原本正确的决策方法；或者反过来，如果我们根据看似好的结果，去坚持了本来是错误的决策方法，那就更加严重了。比如根据醉酒驾车，安全到家的结果去推理，我们可能认为自己在醉酒的时候驾车更合适，醉酒驾车速度更快等等，但这显然是荒谬的。当然这个例子是一个极端的例子，但它真实地反映了我们的一个思维误区：我们把决策的质量和决策带来的结果划上了等号，更要命的是，我们经常根据结果去调整我们的决策方法。

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那这样的常规思维错误的问题在什么的呢？作者说，其根本原因，是我们忽视了决策和结果之间，一个重要的不确定因素：运气。

作者曾经担任过业余扑克比赛的评论员，有一次她告诉现场的观众，当前这个局面，A选手赢的概率是76%，B选手赢的概率是24%。结果最后B选手赢得了比赛，当时就有观众说作者预测错了。而作者说，这并不是预测错了，她已经说过了B选手有24%的可能性获胜，现在B选手赢了，这只是说明这个概率为24%的事件发生了而已。而实际上包括包括扑克比赛的任何比赛中，真正的高手对决，往往决定比赛胜败的因素中，运气是很重要的原因。但人们往往忽视了这一关键的因素，还是习惯以成败论英雄，以结果去反推决策质量的高低。

实际上，科学决策的第一步就是要正确区分什么是运气不好，什么是决策错误，要注重决策水平的高低和决策过程的合理性，而不仅仅是看最后的结果。因为只有从过程去分析和总结，才能真正提升决策水平，而从结果去分析，往往会被运气这样的不确定因素所误导。

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但要接受不确定性是非常困难的，我们从小接受的教育理念告诉我们，说“我不知道”是一件很丢人的事情，在学校里“不知道”会被认为是失败的学习结果。要承认我们对某件事的无知和不确定常常被冠以恶名，而实际上，知道并承认自己的无知是一种大智慧。

就像古希腊苏格拉底说的：我唯一知道的就是我一无所知。

而物理学家麦克斯韦也说过：完全自知的无知是每一次科学进步的序幕。

所以，当我们表达“不确定”的时候，其实并不意味着它没有客观事实，而承认不确定性正是我们接近客观事实的关键步骤。另外，接受不确定性有两个好处，首先“我不确定”仅仅代表一种对世界更准确的描述；其次，当我们接受了自己对某事物的无法确定的时候，就不容易陷入非黑即白的思维陷阱中，让我们去用概率思维看待问题。回头想想，你生活中是不是经常陷入这样的思维陷阱。比如我们进行了正确的投资，但遇上了金融危机，导致你损失惨重，所以你后悔你自己当初做出了错误的决定；比如开始那位本来做出了正确决策的CEO，但从结果来看，他反而认为自己做了一个糟糕的决策。

就像作者所说，优秀的扑克玩家和英明的决策者之间，有一个共同之处，就是他们深知世界是无常和充满未知的。他们也清楚，自己几乎不可能确切知道某件事情将如何发生，他们需要接受这种不确定性，并试图弄清楚这种不确定的程度和概率，然后根据不同的结果发生的概率来做出最佳的决策，这才是一名优秀决策者的基本素质。

好了，今天的内容就是这些，后面我将陆续解读这本书后面两部分内容。如果喜欢我的文章，请关注“小播读书”或分享给您的朋友。