张颖投资人(投资人张颖星座)

12月23日，在经纬创投举办的《经纬 科创汇》上，经纬创投创始管理合伙人张颖与两位科研背景创始人东方空间联席CEO姚颂、三迭纪创始人兼CEO成森平进行了对谈，两位科学家通过分享自己的创业经历为科研/技术背景创始人提出了各自的避坑建议。

东方空间联席CEO姚颂有过两段创业经历，包括读博期间创立的深鉴科技以及目前所在的东方空间。姚颂归纳第一段创业经历中的误区，主要出现在从学生到创业者的转换和创始人的全面成长中。对此，他也给出了相应建议。

1、不要只做理论不管落地

对谈中姚颂首先提到的一点是，创业初期的很多科研背景成员更愿意做最前沿的研发，却不愿意做工程，如果能做全新的算法，他们非常开心，结果算法拿到实际场景没有办法用起来，反复的调参数，一个星期以后他们就会有明显的挫败感，多数人没有坚持下来，选择了退出。

他认为投身企业的科研型创始人应该摒弃只做理论不管落地的书生气，不能沉浸在创造独一无二的学术研究，更要做到实现产品交付的脚踏实地。

2、基于市场需求做产品

姚颂分享的另一个常见的错误是创始人过于爱惜自己的产品，往往会围绕产品死磕市场。他提到深鉴科技最初的目标市场是无人机，在意识到无人机市场的天花板过低后，他果断将目标市场转向辅助驾驶跟智慧安防。但这一决定遭到所有的工程技术人员反对，最后他和导师顶着压力说服了所有人完成了市场转换。

他总结到创业者应该努力寻找产品与市场的契合度（product-market-fit），基于市场需求做产品，而不是围绕产品死磕市场。

3、深度了解行业规则

姚颂还在对谈中回忆到，在2018年深鉴科技同车厂已经进展到深度合作却迟迟收不到客户订单，直到他们官宣被赛灵思收购以后，客户才火速签约。

姚颂对此的反思是，创业者在商业合作中需要深度了解行业内部除了表层指标外的一些考量。

4、勿过度追求技术上的完美

姚颂分享的另一个科研型创始人的常见错误是在刚创业的时候展讯创始人陈大同跟他分享的。展讯早期的时候做过一个128kbps单声道的MP3的芯片，当时公司的技术团队认为产品水平实在太差，没有体现公司的技术水准。结果这一芯片没有量产售卖，团队选择继续研发。等第二年做到团队满意的指标时，才发现这个时候整个国内的MP3市场已经全部被联发科占领，而联发科卖的则是一个64kbps单声道的MP3芯片。

姚颂在这一教训的基础上，得出的结论是如果市场上接受的技术的底线是60分，技术人员理想的技术是100分，那做到70分就赶紧卖，不要犹豫。

5、按部就班，要有长期的战略思维

姚颂在对谈中总结深鉴科技的发展轨迹，提到正是基于早期的思维转化和视野打开，深鉴科技才能依据整体战略通过所有的技术脉络延展、资源的投放形成几个产品和关键能力，最后映射到资本的路径上，实现公司被快速收购。

他认为从科学家或技术人员到创业者的转换需要完成从短期的视野到长期的战略的改变。不同于学术人员一步一个脚印、循序渐进的研究规划，企业的战略一定是以终为始的，先想清楚一个十年的大目标，然后往回拆解。

6、需要建立民用供应链

姚颂以航天产业的供应链为例，认为如果能建立一套依托于中国基础工业的民用供应链，成本将大幅降低，但这一过程所需时间至少要以五年来计。

三迭纪创始人兼CEO成森平在中美两国有十一年的创业经历，期间创立过三家公司。基于三迭纪创业经历中踩过的雷区，她也给出了自己的总结和建议。

1、好的科学理论和技术不一定会带来好的商业回报

成森平提到在三迭纪初期进行产品立项时，团队以非常复杂的药物控制技术做产品开发，希望充分体现技术优势。之后发现这个产品很有可能在上市的时候冲入蓝海，公司不得已砍掉了这第一个立项产品。

她建议，科研型创始人需要规避一个常见的错误认知，即好的科学理论会带来好的技术，好的技术会带来有市场竞争力的产品，最后会迎来比较好的商业回报。

她认为虽然每一步都是下一步的基础，但是并不是必然会产生的结果。

2、不要过度追求技术的“高处不胜寒”

成森平提到，在2016年、2017年的时候，三迭纪团队专注在精益求精做药物传递技术的道路上。直到发现自己竟然需要花几个小时跟跟投资人解释这些技术背后是怎么思考和实现，甚至让投资人觉得公司是在做科学、做理论，她才意识到公司必须转换方向。

之后三迭纪停掉了那些系统的研究工作，只保留了其中研究得比较充分，但是相对简单的几个药物剂型设计，用在后续产品的快速开发上。

成森平总结，技术与产品，在追求的目标和对成功的定义是不一样的。技术的目标是追求先进性、独特性，追求“高处不胜寒”，主要体现在好的论文和和好的专利上。但产品是以满足需求和商业前景来定义成功的。

她认为在做新兴技术的时候，需要考虑以下三个方面：一是技术上要可工业量产，成本可控，最好能够广泛适用；二是产品上要保证开发的高效率和系统成功率；三是商业上要满足患者需求和市场需求。

3、需要建立本土标准化的供应链

成森平表示，虽然中国的机械加工链条非常完善，但是中国的非标机械加工商却很难管理。为了保证设备的品质，三迭纪包揽了从加工原材料采购和质检、加工工艺制定以及加工过程监督的全流程管理。

另外，科技属性高的初创公司往往还会面临产业链上游被国际供应商把控的局面。她以三迭纪培养中国的原料药供应商的实践为例指出，积极寻找国内的供应商，实现供应链部分国产化，是防止创业公司被国际大型供应商卡脖子的有效手段。

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